Системы оплаты труда: как сделать выбор Л. А для того чтобы работники были довольны своей зарплатой и могли влиять на ее повышение, добиваясь лучших результатов, необходимо правильно выбрать систему оплаты труда. Как следует из статьи Трудового кодекса, оплата труда — это система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд. Система оплаты труда работников организаций, не финансируемых из бюджета как коммерческих, так и некоммерческих , фиксируется в коллективных договорах, соглашениях, локальных нормативных актах организаций и в трудовых договорах. Такой порядок установлен статьей ТК РФ.

Система оплаты труда менеджера по продажам

Как удержать предприимчивых сотрудников Самые лучшие работники — предприимчивые сотрудники. Их переполняют новые идеи, они готовы много работать и брать на себя ответственность. Но они же и самые опасные — рано или поздно решают работать на себя. В лучшем случае просто уйдут и создадут свое дело, в худшем — прихватят вашу информацию, пул клиентов и станут конкурентами. Чтобы сохранить прибыли и предприимчивых сотрудников мы подготовили для Вас статью, в которой рассказываем, как использовать предпринимательский дух сотрудников во благо компании.

Среди показателей их работы преобладает выполнение плана по выручке, среднему чеку, сокращению расходов. Например, два раза в месяц мы оцениваем уровень сервиса с помощью тайного покупателя c аудио- и видеофиксацией. Денег хватает на оплату повседневных потребностей жилье, транспорт, связь.

Помимо этого мы начисляем премии за выполнение плана по выручке, среднему чеку и за прохождение плановых проверок. За невыполнение стандартов и должностных инструкций сотрудники штрафуются. В зависимости от тяжести провинности это может быть лишение либо части оклада, либо части премии. Нередко процент начисляется не отдельному продавцу, а целой команде, деньги затем распределяются пропорционально отработанным часам.

Сотрудники, не влияющие на прибыль. Для работников секретариата, склада, бухгалтерии и пр. Размер премии рассчитывается индивидуально. Наш опыт показывает: когда размер индивидуального дохода напрямую зависит от прибыли компании, сотрудники стараются приложить максимум усилий, чтобы помочь подразделению достичь высоких результатов.

Однако, чтобы эта система полноценно работала, нужно создать дополнительные условия, иначе сотрудники разбегутся. Какую зарплату платить сотруднику? Во-первых, в нашей компании переход на проценты происходит постепенно.

Так, в первый месяц зарплата составляет около 25 тыс. Во-вторых, сотрудникам, чей доход составляют только проценты от сделок, мы предлагаем по желанию работать удаленно.

В то же время у них есть возможность трудиться и в офисе, если из дома сделать это по каким-либо причинам не получается. К слову, удаленно работают менеджеры в регионах и кадровики. Кадровики — это студенты-фрилансеры, они после учебы вечером занимаются обзвоном потенциальных кандидатов, отправляют им письма с предложением о работе.

Часть сотрудников добровольно предпочли удаленную работу за процент, и они показывают хорошие результаты. Философия подхода проста: кто хочет работать, тот работает, а тех, кто не хочет, мы не держим.

Для нас важно, с одной стороны, создать выгодные конкурентные условия для сотрудников колл-центра, чтобы они не уходили, а с другой — платить им только за полученный результат, а не за присутствие в офисе.

Вот как мы решаем, какую зарплату платить сотруднику. В течение первого месяца новички проходят обучение и получают стипендию 20—25 тыс. Если специалист не сдает экзамен на знание продуктов, мы вынуждены с ним расстаться.

Оклад плюс процент. После экзамена сотрудники приступают к работе под руководством наставника и начинают получать оклад в размере 20 тыс.

У нас нет предела или установленного лимита, в какой пропорции должен быть установлен бонус. Сотрудник, набравший достаточный опыт, может участвовать во внутреннем конкурсе колл-центра и по его результатам получить один из трех грейдов: серебряный, золотой или платиновый.

Отличие нашей системы начиления заработной платы от систем других страховых компаний в том, что мы увеличиваем оклад не на основе ежегодной аттестации сотрудников, а на основе достижений определенных показателей в рамках трех грейдов.

Если на протяжении полугода сотрудник показывает стабильно хорошие продажи и получает высокие оценки клиентов, грейд и, соответственно, зарплата автоматически повышается. За результатами следит отдельная служба: каждый сотрудник колл-центра прикреплен к определенному специалисту, который ежедневно мониторит его работу: прослушивает разговоры с клиентами, оценивает их качество, фиксирует результаты.

Качественных критериев оценки работы много, среди них: уровень контакта с клиентом, выявление его потребностей, презентация продукта, работа с возражениями и т.

Сколько процентов от выручки не должен превышать ФОТ?

С помощью него возможно начислять зарплату по нескольким графикам работы, не только штрафовать, но и премировать своих сотрудников, есть возможность составления огромного количества отчетов по блоку ЗП, а как насчет мотивационной программы? В iiko все это возможно. Но обо всем по порядку. Начисления ЗП в iiko происходит в зависимости от графика работы сотрудника.

Бухгалтерский форум для профессионалов

Доля зарплаты в общей выручке В. Пусть сотрудник отработал часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты. Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила рублей. Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Процент фот по выручке Соответственно, только на оборот ориентироваться нельзя. Расчет зарплаты. Это немалая величина, поэтому анализ этой статьи расходов предприятия так важен.

Пример расчета и начисления заработной платы

Работник получает компенсацию по больничному за минусом подоходного налога. Галина здравствуйте!! OlgaLa Ответить Здравствуйте, Галина. Страховые взносы в Пенсионный фонд вычитаются с начисленной зарплаты. Если начислено 20 тыс. Галина Простите, я не правельно поставила вопрос..

Полезное видео:

Какую зарплату платить сотруднику: 3 эффективные схемы оплаты труда

Как удержать предприимчивых сотрудников Самые лучшие работники — предприимчивые сотрудники. Их переполняют новые идеи, они готовы много работать и брать на себя ответственность. Но они же и самые опасные — рано или поздно решают работать на себя. В лучшем случае просто уйдут и создадут свое дело, в худшем — прихватят вашу информацию, пул клиентов и станут конкурентами. Чтобы сохранить прибыли и предприимчивых сотрудников мы подготовили для Вас статью, в которой рассказываем, как использовать предпринимательский дух сотрудников во благо компании.

Оплата процентами от продаж

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки Персонал заинтересован в росте выручки; Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники; При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника; Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах. Записаться на консультацию Минусы зарплаты от выручки На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

Сначала рассчитайте его заработок по формуле, предназначенной для начисления зарплаты исходя из выручки (дохода, полученного от деятельности.

Процент устанавливался при открытии магазина, когда выручка была не большая. Заранее спасибо. Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение] Кавтрева Алевтина [kavtreva triz-ri. Уйти от оплаты в процентах. Ввести категории сотрудников, к которым привязать величину расчетной зарплаты. Все ли продавцы у Вас "вытянут" на высшую категорию? Все ли они работают с максимальной отдачей? Я уже перечитала ваши статьи.

При тарифной системе оплаты труда на предприятии должны быть установлены тарифные ставки или должностные оклады, которые в обязательном порядке выплачиваются работникам за выполненную ими норму труда объем работ. При этом размеры тарифных ставок или должностных окладов должны быть не ниже установленной законодательством минимальной заработной платы. При тарифной системе оплаты труда на предприятии кроме тарифных ставок или должностных окладов с целью материального стимулирования работников могут предусматриваться и другие выплаты, в частности выплаты работникам в виде процента от выручки, которую обеспечивают предприятию своим трудом такие работники. Необходимость возможность и порядок выплаты процентного вознаграждения работникам должны быть предусмотрены в локальном документе предприятия, например, Положении об оплате труда, которое может быть приложением к коллективному договору, а в случае отсутствия последнего на предприятии — утверждено приказом руководителя, согласованным с представителем трудового коллектива. Можно сделать такой вывод: при тарифной системе оплаты труда на предприятии работникам может выплачиваться процент от выручки как дополнительная заработная плата фактически это вид поощрительных выплат, которые, как указано выше, не включаются в минимальную заработную плату. Основной заработной платой работников при указанной системе оплаты труда являются тарифные ставки или должностные оклады оклады , которые должны быть не ниже минимальной заработной платы. Процент от выручки устанавливается в Положении об оплате труда. Для того чтобы правильно начислить работнику вознаграждение в виде процента от выручки, необходимо организовать и обеспечить учет суммы выручки, полученной предприятием благодарю труду такого работника. Для этого целесообразно разработать и вести на предприятии сводную ведомость, которая должна составляться заполняться в отделе, где работает работник, или специально назначенным лицом. В конце месяца после утверждения руководителем сводную ведомость представляют в бухгалтерию для начисления работникам заработной платы.

Создано: Не о налогообложении зарплаты, "конвертах", а именно о самой зарплате, о способах её расчёта и значении, на примере магазина. Пожалуй, в торговом зале самая ключевая фигура — это продавец. И хотя продавцы работают всюду, единого мнения, чем руководствоваться при начислении зарплаты продавцу — до сих пор нет. Следовательно, нет полной уверенности, что выбранный вами способ начисления зарплаты оптимален. И так как зарплата является основным мотиватором в работе и самоотдаче сотрудника, то мы рискуем получить выработку, далёкую от ожидаемой. А держать на окладе, допустим, двух продавцов, работающих в пол силы, намного дороже выходит, чем держать одного "максималиста". Для малого бизнеса — это существенные затраты, причём не оправданные. Будешь платить лишнего — растёт себестоимость бизнеса. Кроме того, величина зарплаты напрямую совершенно не пропорциональна "отдаче", эффективности работы продавца.

Оплата процентами от продаж Одни утверждают, что заработная плата без установления фиксированного оклада противоречит нормам ТК. Другие настаивают: работодатель имеет право платить только процент от продаж. Так на чьей стороне правда? Согласно статье 57 ТК РФ , в трудовом договоре должны быть указаны условия оплаты труда, в том числе размер тарифной ставки или оклада, надбавки, доплат, поощрительных выплат. Фиксированная часть заработной платы отражается в штатном расписании компании. Работодатель устанавливает заработную плату сотрудникам в соответствии с действующей в компании системой оплаты труда.